作者：中如珠寶 王勝昭/編輯：GOTHE
從老行話的「窮走夷方，急走廠。」「一刀窮，一刀富。」一直到最近很夯的「XX要有錢」一系列的電視節目，大力報導翡翠的購買資訊，讓翡翠在短短的時間內，在街頭巷尾熱了起來，但是在這個火熱的話題下，潛藏著一些爭議性的問題，我們不彷藉此機緣，來更正幾個概念，也說說幾句公道話。
「翡翠的行情？」首先，要知道什麼是行情？行情就是市場上翡翠的交易價格，通常會以一個區間範圍來做表示，例如：15-20萬。順便在此做個小小的提醒，若在近期間，沒有實際的交易經驗，要談行情，是比較不客觀的。也就是說，行情真正的存在意義，不再數字的高低，而是在於您的內心，或許是您心中的一分寄託、長輩給予的紀念、家族的傳承等等。千萬不要道聽塗說，人云亦云。
現在讓我們一起來看看，就影響翡翠交易行情的因素，來談談這類的觀念，會比較客觀，也比較不會徒增猜忌，更不會生悶氣於他人。
一、購入的時間點，會影響翡翠行情：
三十年前台灣，經濟起飛，造就了多少人一夜致富，當時若懂得買翡翠，十萬的現在何止百萬了，百萬的肯定早已上千萬，翡翠在基本的條件下，都會隨著生活水平而跟著上揚，是最具抗跌的貴重寶石之一，越早買，選擇越大，選對了，長的更是超乎想像。這一種條件的影響，不單單只有土地、房屋，翡翠也都一樣，您跟上了嗎？
二、翡翠進貨量的多寡，會影響翡翠行情：
在台北的某位知名業者，以勤奮著名，十多年來，三天兩頭就往大陸的集散市場跑，一年可達四、五十趟往返，每次進貨的金額少則數百萬，多者幾千萬，在當年的進貨數量，在批發市場赫赫有名，他以量來制價，壓低他的進貨成本，因此，他的買跟賣的行情，比起其他的同行業者，在行情上都會反應出跟其他業者有些許的不同。
三、翡翠品質的高低，會影響翡翠行情：
翡翠有真假，真的翡翠裡面，也分品質的高低，有的人會看，會比較品質，種水與顏色的差距，不是多了幾成，有時是十倍、百倍的差距，因此，對於價錢的高低自然可以理解，也能欣然接受。
四、市場的流行和喜好，爭相搶購，當然影響翡翠行情：
可以分成主流與流行性兩種
「主流」是從了解在地質條件上形成的困難，以及是否珍稀的方向來抉擇的，所以，好的種，高顏色的翡翠，一直都是大家爭相搶購的標的，因此，在市場可以很清楚知道，好條件的翡翠是一物難求，更是保值增值的最佳保證，是成為主流的指標。
「流行性」是從公盤翡翠市場來驅動的，這段期間若是出現大量的紫羅蘭翡翠原礦，業者標購了此類，可以預見的是紫羅蘭的翡翠將於短期間充斥於市場，好的種水，濃豔色系的紫羅蘭，肯定是立即竄升的黑馬。
綜合起來說，好的種水，高或是艷的色，無關於是否流行？絕對是票房的保證。
五、「認知不足」，雖無關行情，但會影響自己心情：
一般人的心態，嘴裡不說，但都怕被坑，都怕買貴。主要都是自己不懂，缺乏認知，才需要別人的肯定，因此總是逢人必問，非得問到個「佔了個大便宜」的答案才肯罷休。其實，大多數的人都有經驗，到處問行情值多少錢的結果，是不是有高有低？但多少能看出真偽的人，就能清楚的分出等級差別以及正確的行情？其實這是很不容易的。經常買賣高單價的人，粗料低價的看不來。都交易十萬的，百萬價格的一定看不懂。光聽別人，高談闊論行情多少又多少，就對賣翡翠給自己的店家產生懷疑，這種認知不足，又「人云亦云」的觀念是否應該要修正一下？「認知」是需要培養的，與其對人產生疑心，還不如相信自己。自己想買，又不想吃虧，那就自己學會分辨，依自己喜好的眼光，並依賴鑑定單位的證書，學會認知，學會挑選收藏品，不僅不會買到假的，可以陶冶身心，兼具保值，說不定可以帶來一筆可觀的報酬也說不定。
總結：可以分成兩個面向來說：
一、翡翠業者，應該具有的氣度與行規：
對於不是自己的商品，不應該多做批評或談論其購買的價格。因為在不了解客人購入的時間點與背景之前，說多了很容易傷及同行，無論您是以甚麼心態。這一類的事情是閒聊中，常常發生的事，而且也是最容易引發誤會的。老實說，每位業者的進貨管道相異，營運及管銷成本也不同，每次進貨價格波動也大，不管是新貨？還是存貨？一定會有價差，還有是否為常客．．等等諸多因素。客人喜歡才會買，而且買了就好，客人對她自己的商品有疑問，可以請她求助於不涉及買賣，公證的第三方（鑑定所）來鑑定真偽。只要不是真的價錢買到假的翡翠就好，雙方合意，買賣契約亦即成立。
二、消費者，應該具有的認知角度：
誰都不喜歡買錯，更不喜歡買貴。因此，業者有義務用自己的專業，將翡翠的品質告知消費者，消費者可以就不明白的地方，盡全力詢問，也可以從業者的口碑、信譽、與專業，來衡量是否值得信賴，多方了解，多處比較後，再依照自己的消費能力，再決定買或是不買？而且您必須知道，高品質的珠寶，是不會以低價促銷的手法交易，如果貪小便宜，是會投訴無門的。翡翠也有行情，但有別於其他寶石來說，翡翠行情的區間比較大，越是高檔，區間越大，也絕對超乎您的想像，所以，買賣翡翠，對與錯全靠眼力與雙方間的信任，所以買翡翠找熟人，並附上鑑定書，是保障雙方的，或是請業者開具保證書也是一種保全的方式。翡翠的美好，是源自人們內心當中，賦予它的意義，在選購之前問清楚品質，是A貨嗎？多少錢？值不值買？價錢我能不能承受？都是購買之前，應該有的基本認知。「黃金有價，玉無價」買件翡翠玉器，記載我的回憶，傳遞我的祝福，這才是翡翠真正的行情，幸福的記憶不是金錢可以衡量的，以上，是我常常跟客人的對話，和中肯的建議，在此，提供給諸位參考！
